Konkurētspējīgas cenu informācijas atrašana


Daudziem mazo uzņēmumu īpašniekiem ir grūtības zināt, ko iekasēt par viņu produktiem vai pakalpojumiem. Arī dažiem lieliem uzņēmumiem ir problēmas ar to! Lai uzzinātu vairāk par to, kā noteikt cenu, kas jums jāiekasē, lai iegūtu minimālu peļņu no materiāliem, darbaspēka un pieskaitāmām izmaksām, lasiet sadaļā Zināšanas, ko iekasēt, kurā aprakstīts, kā noteikt šīs izmaksas.

Kad kāds man jautā, kas viņiem būtu jāiekasē, mana atbilde ir, ka jums vajadzētu iekasēt to, ko pircējs maksās. Protams, tam ir kaut kas vairāk, bet būtībā tieši tas ir kaut kas, ko “vērts”. Tirgus vērtība ir ļoti svarīga, un jo labāk jūs to saprotat, jo vairāk naudas varat nopelnīt gan īstermiņā, gan ilgtermiņā.

Izlasiet ekonomikas pamatjautājumus, ja nesaprotat piedāvājumu un pieprasījumu un to, kā tie ietekmē gandrīz visu tirgus vērtību un cenu veidošanu. Viens piemērs, kuru es daudz izmantoju, ir zilie džinsi. Jebkuram zilo džinsu pārim ir vienāds materiāla daudzums, gandrīz vienādas darba izmaksas un ļoti mainīgas pieskaitāmās izmaksas, taču būtībā pamata džinsus var izgatavot par cenu zem 30 USD (es domāju, ka tā ir augsta.) Bet džinsu cenas atšķiras tirdzniecības centrā man vismaz par simts dolāriem, ja ne vairāk. Pārdošanā jūs varat iegādāties džinsus, kuru cena nepārsniedz 20 USD, un jūs varat maksāt vairāk nekā 100 USD par jaunāko moderno vārdu un zīmolu pāri. Atkal pamata izmaksas ir vienādas. Cenu atšķirība slēpjas mārketingā, zīmola vērtībā un pieprasījumā. Un džinsiem, ja ir slavenība, kas tos piemin un / vai nēsā, tas diezgan maz tiek ņemts vērā visos trijos.

Tātad, lai noteiktu sava produkta vai pakalpojuma tirgus vērtību, izpētiet, ko maksā tirgus. Vienkārši piezvaniet un pajautājiet, meklējiet to internetā vai izmantojiet katalogus. Centieties būt pēc iespējas tuvāk metodēm, kuras jūs izmantotu, lai pārdotu savus produktus. Ja vēlaties pārdot, izmantojot savu veikaliņu, atrodiet veikalus, lai pārbaudītu cenas. Ja vēlaties pārdot tiešsaistē, meklējiet tiešsaistē. Tas pats attiecas uz katalogiem, tiešo pastu utt.

Veiciet visu saņemto cenu uzskaiti, norādot informāciju, piemēram, vai tā ir pārdošanā, kādus materiālus tā satur, cik lielas ir piegādes / izplatīšanas izmaksas, veikala atrašanās vieta, mārketings un reklāma, kāda ir kvalitāte un kāds ir pieprasījums ir. Daļu no tiem jūs nevarēsit noteikt katrā zvanā. Ja jums nav ideju, pārbaudiet dažus tiešsaistes forumus un jautājiet draugiem un domubiedriem, kas viņiem ir X lieta, vai viņi ir dzirdējuši par uzņēmumu Y.

Veicot kādu no šiem pētījumiem, jums vajadzētu būt iespējai gūt pienācīgu priekšstatu par sava produkta vai pakalpojuma zemām, vidējām un augstām cenām. Jūs arī varēsit noteikt, vai uzņēmums mārketingā tērē daudz vairāk, nekā jūs varat atļauties, vai arī viņi darbojas turīgākā vai zemāku ienākumu apgabalā utt. Ja varat atļauties, iegādājieties dažus konkurentu produktus un / vai pakalpojumus. Tas ir viens no labākajiem salīdzināšanas veidiem, it īpaši, ja jūs varat būt objektīvs un godīgs pret sevi.

Tiklīdz jūs zināt, kāda ir jūsu uzņēmuma cenu struktūra, tad varat noteikt, kur jūs "pozicionēsit" savu produktu vai pakalpojumu. Vai jūs dodaties uz labāko pārdevēju vai par zemu cenu apjoma pārdošanai? Vai jūs sašaurināt savu tirgu vai mēģināt pārdot masām? Vai jūs piedāvājat labākus pakalpojumus vai darāt-pats-darījumus?

Veiciet mājas darbu par cenu noteikšanu un iestatiet cenas, lai sasniegtu savus mērķus. Bieži pārskatiet savu cenu politiku, kas dažiem produktiem un pakalpojumiem nozīmē katru dienu, bet citiem - katru gadu. Jūs vēlaties pārliecināties, ka zināt, ko dara jūsu konkurence, lai jūs varētu būt pēc iespējas aktīvāks, lai nopelnītu vairāk naudas.


MUSTANG Z-14 Agricultural tractor bulk trailer with Fendt (manure transportation) (Jūnijs 2021)



Tags Rakstu: Konkurētspējīgas cenu informācijas meklēšana, mazais birojs / mājas birojs, konkurētspējīgas cenu informācijas atrašana, cenu salīdzinājumi, par ko iekasēt, konkurētspējīgas cenas, konkurences aptaujas, kā iekasēt, kā noteikt cenu, kā pārdot

Tandija kūkas

Tandija kūkas

ēdiens un vīns

Populāri Skaistuma Ziņas

Padomi, kā runāt par menopauzi

Padomi, kā runāt par menopauzi

veselība un piemērotība

Sojourner patiesība

Sojourner patiesība

izglītība

Jaunu automašīnu atlaides

Jaunu automašīnu atlaides

Māja un dārzs