Zinot, ko iekasēt - kā jūs iestatāt cenas?


Daudzus mazo uzņēmumu īpašniekus satrauc viss cenu jautājums. Kāda ir taisnīga cena? Ko klienti maksās? Vai es varu nopelnīt pienācīgu peļņu? Kad es varu paaugstināt cenas? Un tā tālāk. Šeit ir daži padomi, kas palīdzēs jums noteikt cenu jūsu precēm un pakalpojumiem.

Materiālu izmaksas: Jums vajadzētu precīzi noteikt, cik maksā jūsu materiāli. Veiciet matemātiku, ja pērkat vairumā, lai precīzi noteiktu, par ko katrs gatavais materiāls jums maksā materiālos. Lūk, kā: apskatiet savu produktu un uzskaitiet, kādi materiāli ir iekļauti un cik daudz. Ja jūs jau kādu laiku veidojat savu izstrādājumu, jūs zināt, ka varat krāsot 10 uz vienu krāsas ceturtdaļu, tāpēc katram no tiem ir nepieciešama 1/10 no ceturtdaļas krāsas. Ir svarīgi būt konkrētam, jo ​​nākamais solis ir noteikt, cik maksā izejvielas, lai jūs varētu katram projektam noteikt izmaksas. Ja ceturtdaļa krāsas maksā 5 USD, tad katram jūsu izgatavotajam produktam ir piecdesmit centu vērta krāsa. Veiciet to pašu katram iesaistītajam materiālam. Lai ilustrētu, izmantosim materiālu izmaksas par vienību 15 USD.

Darba spēka izmaksas:: Vienmēr nosakiet taisnīgas sava produkta izmaksas. Es vienmēr iesaku klientiem pajautāt sev, cik daudz viņi prasītu, ja viņi darītu to pašu darbu, vai cik viņi maksātu kādam citam par šī darba veikšanu, un tam jāpieskaita 30% no pabalstiem. Piemēram, ja jūs varat izgatavot 2 savus produktus stundā un jūs strādātu, padarot tos par USD 20 stundā, tad katra darbaspēka izmaksas ir USD 10 plus 3 USD par pabalstiem, kuru kopējās darbaspēka izmaksas uz vienu vienību ir USD 13.

Pieskaitāmās izmaksas:: Tas mainīsies atkarībā no situācijas, taču pietiek ar to, lai segtu tādas lietas kā administratīvās un mārketinga izmaksas, platības izmaksas (īre, elektrība utt.) Un biroja izdevumus (tālrunis, papīrs, internets). Kad esat kādu laiku veicis uzņēmējdarbību, varat izpētīt savas grāmatvedības grāmatas un noteikt precīzākas pieskaitāmās izmaksas. Labs īkšķa noteikums ir maksimāli zemu pieskaņu, it īpaši pirmā vai divu gadu laikā, kad dibināt savu biznesu. Paņemiet mēneša plānoto pieskaitāmo izmaksu kopsummu, sadaliet tās ar reālu pārdoto vienību skaitu un tas ir jūsu pieskaitāmās izmaksas uz vienu vienību. Piemēram, ja jūsu vispārējās izmaksas ir USD 2 000 mēnesī un jūs varat pārdot 50 vienības, pieskaitāmās izmaksas ir USD 40 par vienību.

Tātad, tagad mums ir 68 USD par vienību izmaksās. (15 ASV dolāri materiālos, 13 ASV dolāri darbaspēkā un 40 ASV dolāri pieskaitāmās izmaksas. Tehniski pārdošana par 69 ASV dolāriem par vienību tiek pārdota ar peļņu. Tomēr tā nav ļoti liela peļņas norma. Dažādām nozarēm ir atšķirīgi “īkšķa likumi” cenu noteikšanai par izejvielu izmaksām plus pieskaitāmie izdevumi.Viens veids, kā noskaidrot, kādi tie varētu būt, ir cenu analīze, kas tiks detalizēti aprakstīta nākamajā rakstā.

Pakalpojumu profesionāļu cenu noteikšana

Ja jūs pārdodat pakalpojumus, process ir vienāds. Jūsu materiālu izmaksas, iespējams, ir ļoti zemas. Jums varētu būt tīrīšanas piederumi, ja jūs vadāt tīrīšanas pakalpojumu, taču tas būs daudz mazāks jūsu cenu procents nekā tas, kurš pārdod produktus. Pakalpojumu cenas parasti tiek noteiktas stundā vai vienā darbā. Pirms cenu noteikšanas vai cenu noteikšanas jūs noteiksit materiālus, darbaspēku un pieskaitāmās izmaksas stundā un / vai vienā darbā. Darbaspēks, iespējams, būs jūsu augstākās izmaksas. Tomēr vēl svarīgāk ir veikt tirgus analīzi.

Tirgus analīze ir ātrs un ērts veids, kā uzzināt, kādas ir jūsu precēm un pakalpojumiem aktuālās cenas / likmes. Nākamajā SOHO rakstā mēs apspriedīsim, kā apkopot un analizēt informāciju par konkurētspējīgām cenām.


Проблемы на платёжке | VIA TOLL | Коллегу не пускают (Maijs 2022)



Tags Rakstu: Zinot, ko iekasēt - kā jūs iestatāt cenas ?, mazais birojs / mājas birojs, mazais bizness, mājas bizness, cenu noteikšana, cenu noteikšana, izmaksu noteikšana, ko iekasēt, pārdošanas cena, pārdošanas cena, izmaksu analīze,

Dr Dīvaini

Dr Dīvaini

TV un filmas

Populāri Skaistuma Ziņas

17 Atkal
TV un filmas

17 Atkal

Trauksmes lēkmes Hashimotos vairogdziedzera pacientiem

Pirmais ziemas sniegs - filmas apskats

Pirmais ziemas sniegs - filmas apskats

veselība un piemērotība

Cīņas māksla un internets

Cīņas māksla un internets

veselība un piemērotība

Pārtika var dziedēt !: Flaxseeds

Pārtika var dziedēt !: Flaxseeds

veselība un piemērotība