Pārtrauciet zvanīšanu pa tālruni un sāciet pārdot

Daudzi no mums uzzināja, ka vienīgais pārdošanas veids ir tur nokļūšana un auksts zvans vienam potenciālajam klientam vienlaikus. Dažiem tas ir darbojies, bet citiem šī sistēma prasa daudz laika ar nesamērīgu IA. Ja jūs pavadāt astoņas stundas aukstā zvana veikšanā un veicat vienu pārdošanu, tas nav lietderīgi izmantot jūsu laiku, resursus vai pūles. Ja būtu kāds veids, kā jūs varētu sasniegt klientus, kuri ir gatavi pirkt, un ka jūs varētu pāriet uz savu pārdošanas ciklu bez aukstiem zvaniem, vai jūs to izmantotu? Es ceru, ka visi teica jā, bet es zinu, ka daži joprojām pieturēsies pie vecajām metodēm, kaut arī tās nesaņem rezultātus.

Joanne Black ir pārdošanas sistēmas No More Cold Calling autore un veidotāja. Viņa ir strādājusi ar uzņēmumiem un privātpersonām, apmācot viņus sistēmā, kas balstīta uz nosūtījumiem. Viņai ir padziļināta izpratne par to, ka pārdošana notiek īsto cilvēku priekšā - tiem, kuriem ir nepieciešams vai vēlaties to, ko jūs piedāvājat. Atslēgas vārdi šeit ir “stāšanās priekšā” un “pareizie” cilvēki. Pārdošana ir personīga un tai vajadzētu būt jēgai; ir jābūt savienojumam. Cilvēki, visticamāk, iegādāsies no jums, kad viņi jūt savienojumu ar jums. Viņiem jābūt arī īstajiem cilvēkiem, kuriem šķiet, ka tas, kas jūs esat, atrisina problēmu vai apmierina viņu vajadzības. Ja viņi nesaprot, ka viņiem jums vajadzīgs, iespējams, ka viņi no jums nepirks, kamēr viņi to darīs, un tas varētu aizņemt ļoti ilgu laiku. Es esmu strādājis pie daudziem projektiem, kuru pārdošana bija visa tā pamatā, tomēr es nekad to nedomāju par pārdošanu, man tas bija attiecību veidošana un veidošana. Šī pieeja man nesusi pārliecinošus panākumus daudzas reizes. Kā Joanne dalās savā grāmatā, šīs attiecības bieži pārvērtās par nodošanu citiem, kuri bija gatavi pirkt.

Ja nosūtīšanas pārdošana ir kaut kas tāds, par kuru jums nav daudz pieredzes, neuztraucieties. Jūs varat mācīties, un, kad jūs to domājat, es domāju, ka jūs vairs nekad nevēlaties atgriezties vecajā veidā. Es aicinu jūs veltīt laiku šīs prasmes uzlabošanai. Tas ne tikai uzlabos jūsu biznesa pamatvirzienu, bet arī uzlabos jūsu biznesa attiecības. Pievienojieties Joanne Black par brīvu tīmekļa semināru “No More Cold Calling” 2009. gada 16. janvārī; Lai iegūtu vairāk informācijas, noklikšķiniet uz zemāk esošās saites. Apmeklējot viņas vietni www.nomorecoldcalling.com, jūs atradīsit pārpilnu informāciju, kuru šodien varat izmantot, lai uzlabotu pārdošanas prasmes.

417Hz - Pārtrauciet slikti vibrācijām no pagātnes un Ieslodzījuma negatīvo enerģiju mūzika, vibrācij (Maijs 2022)